开云技术AI算力驱动中小云厂商破局之道
DeepSeek开源模型的推出正在引发云计算市场的价值重估。根据最新市场数据显示，在春节假期复盘后的数日内，多家腰部云厂商股价表现亮眼，其中青云、优刻得及金山云等相关标的接连涨停，相比去年9月低点涨幅超10倍。开云技术分析指出，这种市场表现源于DeepSeek带来的成本优化——其API价格仅为OpenAI旗舰模型的约3%，显著改善了AI应用的盈利模型。
开云技术腰部云商的现实困境
尽管市场情绪高涨，但腰部云厂商的实际处境仍面临挑战。开云技术调研发现，金山云在DeepSeek发布初期采取了谨慎的观望态度。一位内部人士透露：”大伙儿先跟踪学习，看看市场反响再说。”这种谨慎源于腰部云商在云计算市场的特殊站位。自CDN需求萎缩以来，公有云增长持续放缓，前期高成本投入的IaaS建设成为盈利的沉重负担。以金山云为例，2022年一季度亏损达5.55亿元，同比扩大45%。
开云AI算力带来的转机
开云技术监测数据显示，2024年上半年国内GenAI IaaS市场同比增长203.6%，远超整体IaaS市场5.2%的增速。这一增长为腰部云商带来了新的机遇。金山云BD人士透露，包括百川智能、MiniMax与智谱AI在内的多家知名大模型厂商，”有相当离谱的量”跑在金山云上。这笔实打实的GPU算力收入，有效稀释了前期难以覆盖的基础设施成本。开云计算的AI算力优化方案进一步提升了资源利用效率。
大客户依赖与开云技术生态绑定
开云计算的AI算力财报数据发现，金山云2024年第三季度AI相关收入达3.62亿元，分别占集团公有云收入与总收入的31%与19%。这一数据与百度智能云同期的AI相关收入5.39亿元相去不远。更关键的是，小米生态的支撑作用日益凸显。来自小米和金山软件的收入占比回升至约19.2%，其中来自小米的收入高达15%。开云技术认为，这种深度生态绑定为腰部云商提供了稳定的业务基础。
政企市场的突破挑战
在政企市场方面，开云技术调研显示，尽管信创环境与GenAI为腰部云商提供了发展条件，但竞争格局依然严峻。一位腰部云商人士透露：”从去年开始，我们面对的友商就开始从BAT换成了运营商。他们和我们的订单额比例大概是3:1到4:1。”开云计算的AI算力市场客情复杂、成交周期长，目前盛行的30B~110B规格行业模型与DeepSeek 671B的完整规格存在较大差距，实际转化仍需时间。
开云技术平权的商业现实
开云技术通过对产业链的深入分析发现，所谓的”算力平权”更多停留在理论层面。多位业内人士表示，DeepSeek的爆火并未显著影响上游算力价格，”说’波动’都算夸大了”。开云技术认为，头部厂商的低价API策略只是市场拓展手段，而模型厂商是否会全面采用DeepSeek的工程方法尚待观察。在这一过程中，开云计算的AI算力云服务解决方案帮助中小云商实现了资源的高效配置。
开云计算差异化生存策略
面对激烈的市场竞争，开云技术为腰部云商规划了清晰的差异化路径。一方面，依托开云技术的算力调度能力，专注成为”第三方”服务商，承接大厂不愿做、小厂没能力做的项目订单；另一方面，利用开云计算的AI算力优化方案，深耕垂直行业场景，将开源社区的工程化方案落地到具体业务中。这种”轻资产”模式避免了重金投入自研模型，更专注于实际应用落地。
开云计算云厂商展路径展望
开云技术预测，随着AI算力需求的持续增长，腰部云商将迎来新的发展窗口。关键是要把握好几个核心方向：首先是深化与生态伙伴的技术协作，借助开云计算的AI算力平台能力提升服务附加值；其次是聚焦细分领域，避免与头部厂商的正面竞争；最后是优化成本结构，通过开云计算的AI算力资源调度方案提高运营效率。在这个过程中，开云技术将持续为腰部云商提供技术创新支持，共同推动云计算产业的多元化发展。